Тренинговая программа: "ШКОЛА ВЛИЯНИЯ" в Харькове

На кого ориентирована программа:

      Данная программа для тех практиков, основным рабочим инструментом которых, является общение с другими людьми. И от умения правильно и эффективно общаться зависит достижение их конечного результата. Для кого важно уметь использовать непрямое воздействие и влияние, чтобы в результате собеседник «сам» - сделал или не сделал, подумал или не подумал, захотел или не захотел и т.д.

      Целевая аудитория тренинга – это сотрудники, активно участвующих во внешних и внутренних коммуникациях, работники отделов продаж и маркетинга, служб сервиса и рекламаций, отделов по работе с ключевыми клиентами. Участники сетевого бизнеса, страхового бизнеса, все те, кто активно и непосредственно участвует в продажах любого вида товаров или услуг, создает или руководит структурой, коллективом, компанией.

Особенности нашего обучения:

      Обучение проходит технологично, пошагово, без воды, 80% - навыки, 20% - информация. Знание того, что работает на самом деле, позволяет нам учить только тому, что действительно нужно, что составляет сущность навыка. Если Вы к нам пришли, то хотите Вы того или нет, Вы будете уметь делать всё то, что заявлено в описании тренинга.

      Важно то, что все программы обучения основаны на моделях: пошаговом описании навыков конкретных людей (а не на домыслах и теоретических построениях). Практика прежде всего!

Тренинг ведут:

Соколов Вадим Александрович - Эксперт по многоуровневой коммуникации и непрямому воздействию. Специалист по моделированию эффективных стратегий поведений. Системный аналитик. Бизнес-тренер.

Пожарова Светлана Борисовна - Эксперт по многоуровневой коммуникации и непрямому воздействию. Специалист по моделированию эффективных стратегий поведений. Системный аналитик. Бизнес-тренер.

      Собственный опыт и квалификация тренеров, а также качество и эксклюзивность предлагаемых тренинговых программ, позволяет гарантировать участникам или заказчику результат тренинга - качество работы встраиваемых навыков, заявленных в описании тренинга.

Структура программы:

      Программа состоит из 10 модулей. Один модуль – два дня (суббота и воскресенье). Каждый модуль – самостоятельное событие. Прохождение всех формирует гарантированный навык непрямого воздействия в коммуникации. Порядок проведения модулей может меняться. К постоянным участникам курса могут присоединяются участники отдельных модулей.

Тематика модулей:

1. Мастерство непрямого воздействия. Зачем? Когда? Как?

2. Человек – открытая книга. Инструкция к применению.

3. Мастер речевого влияния. Речь – инструмент воздействия.

4. Единая структура воздействия. 5 обязательных шагов к результату.

5. Создание и владение собственными состояниями.

6. Технологии создание образа мотивирующего будущего.

7. Гипнотическое воздействие. Многоуровневая коммуникация.

8. Искусство постановки и достижения целей, как элемент эффективной коммуникации.

9. Харизматичность , как эффективный элемент коммуникации.

10.Формирование будущих событий или системное мышление. настройки на нужное собственное состояние.

В результате обучения участники научатся:

1. незаметно влиять на собеседника
2. менять эмоции и отношение
3. одними словами подтолкнуть человека сделать то, что Вы хотите
4. грамотно составлять внушения
5. настраивать самого себя на достижение того, что нужно
6. получать интуитивную информацию от самого себя
7. использовать приёмы внушения
8. правильно ставить цели и достигать их
9. устанавливать, поддерживать и использовать полезные связи
10. системно мыслить и формировать желаемый результат для всей системы (структура, коллектив, компания и т.д.). с клиентом таким образом, чтобы «клиент — сам» (соглашался, перезванивал, заказывал, приводил других).

Регламент проведения:

Продолжительность каждого модуля: 2 дня по 8 часов.

Группа:

Количество участников от 10 до 35 человек.

Программа курса:

Модуль №1: "Мастерство непрямого воздействия. Зачем? Когда? Как?"

ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТЬ, УМЕНИЕ ЗАМЕЧАТЬ МЕЛОЧИ И ПОНИМАТЬ ИХ ЗНАЧЕНИЕ, НАВЫК БЫСТРО И НЕЗАМЕТНО РЕАГИРОВАТЬ НА МАЛЕЙШИЕ ИЗМЕНЕНИЯ В НАСТРОЕНИИ ЧЕЛОВЕКА И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТИ ИЗМЕНЕНИЯ В СВОИХ ЦЕЛЯХ - ВОТ ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ЭТОЙ СЕССИИ.

В результате прохождения модуля участники научатся:

• узнавать, хочет собеседник согласиться или отказаться,
• понимать без слов - нравится ему или не нравится, то, что Вы ему предлагаете,
• замечать, когда собеседник Вам врёт, а когда говорит правду,
• быстро (на САМОМ ДЕЛЕ быстро) входить в доверие к людям,
• быстро достигать сотрудничества,
• надёжно распознавать обман,
• узнавать, намерен или не намерен собеседник действовать.

Модуль №2: «Человек - открытая книга. Инструкция к применению".

КАК СОЗДАТЬ ИЛИ НАЙТИ НУЖНЫЕ КНОПКИ У СОБЕСЕДНИКА, А ПОТОМ ГРАМОТНО И НЕЗАМЕТНО НАЖИМАЯ НА НИХ УПРАВЛЯТЬ ПОВЕДЕНИЕМ И СИТУАЦИЕЙ – ВОТ ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ЭТОЙ СЕССИИ.

В результате прохождения модуля участники научатся:

• незаметно влиять на человека,
• менять его эмоции и отношение,
• уметь мотивировать людей совершать нужные Вам действия,
• уметь «включать» у людей нужные Вам эмоциональные состояния,
• делать так, чтобы другие люди делали то, что Вы хотите – и для этого Вам не придётся заставлять их – они будут делать это САМИ,
• использовать в своей речи нужные слова, с помощью которых легче донести свою мысль.

Опираясь на мельчайшие признаки, участники смогут узнать об этом еще до того, как собеседник определился и - главное - методами скрытого воздействия изменить направление его мыслей и действий!

Модуль 3: «Мастер речевого влияния. Речь - интсрумент воздействия".

БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ НЕ РАЗДЕЛЯЮТ СЛОВА И ФАКТЫ, СКАЗАННОЕ И РЕАЛЬНОЕ. ОНИ ПРИНИМАЮТ ВОЗМОЖНОЕ ЗА ДОСТОВЕРНОЕ И РАСПЛАЧИВАЮТСЯ ЗА ВЫМЫСЕЛ РЕАЛЬНЫМИ ДЕНЬГАМИ. УЧАСТНИКИ СЕМИНАРА НАУЧАТСЯ РАСПОЗНАВАТЬ ТАКИЕ СИТУАЦИИ И ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ИМИ.

В результате прохождения модуля участники научатся:

• незаметно «подбрасывать» мысль, идею,
• отделять факты от мнений, домыслов и «объяснений»,
• уметь скрывать информацию, при видимой искренности и открытости,
• проводить скрытое речевое воздействие на собеседника,
• задавать правильные вопросы и получать нужную информацию,
• наводить разговорный транс,
• свободно поддерживать разговор.

Модуль №4 : «Единая структура воздействия. 5 обязательных шагов к результату".

ЛЮБОЕ ИЗ ИЗВЕСТНЫХ НАМ ЭФФЕКТИВНЫХ (ТО ЕСТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ) ВОЗДЕЙСТВИЙ СТРОИТСЯ В СООТВЕТСТВИИ С ОДНОЙ И ТОЙ ЖЕ СТРУКТУРОЙ. МЫ НАЗЫВАЕМ ЕЁ ЕДИНОЙ СТРУКТУРОЙ ВОЗДЕЙСТВИЯ. СТРУКТУРА ЭТА ОПИСЫВАЕТ ТО, ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ РАБОТАЕТ, КОГДА МЫ ДОБИВАЕМСЯ СВОЕГО.

В результате прохождения модуля участники научатся:

• одними словами подтолкнуть человека сделать то, что Вы хотите,
• с помощью слов менять решение собеседника,
• грамотно составлять внушение,
• использовать Единую Структуру Воздействия,
• распознавать моменты речевых манипуляций и уклоняться от них,
• управлять людьми и ситуацией,
• находить и пользоваться ловушками аргументации,
• распознавать и применять приёмы псевдологики,
• создавать словесные реальности,
• рассказывать истории.

Модуль №5: «Создание и владение собственными состояниями".

ТО, ЧТО ПРОИСХОДИТ С ЧЕЛОВЕКОМ - НА 80% РЕЗУЛЬТАТ ЕГО НЕОСОЗНАННЫХ ПРОГРАММ. ЭТИ ПРОГРАММЫ МОЖНО НАХОДИТЬ, МЕНЯТЬ И СОЗДАВАТЬ НОВЫЕ, УДАЧНЫЕ.

В результате прохождения модуля участники научатся:

• изменять своё настроение и состояние,
• вести себя по-другому там и тогда, где сейчас своё поведение НЕ устраивает,
• управлять своими эмоциями в сложных ситуациях,
• расширять свои возможности,
• быть радостными и оптимистичными большую часть времени,
• создавать нужные состояния под ситуации и обстоятельства.

Модуль №6: «Технологии создания образа мотивирующего будущего".

СОЗНАТЕЛЬНОЕ И БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ – СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ПСИХИКИ. БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ УМНЕЕ И РЕСУРСНЕЕ, ДОГОВАРИВАЯСЬ С НИМ, ПОЛУЧАЕШЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ДОСТИГАТЬ ЦЕЛИ БЫСТРЕЕ И ЛЕГЧЕ.

В результате прохождения модуля участники научатся:

• программировать себя на достижение того, что нужно,
• изменять своё отношение к людям, обстоятельствам, действиям,
• получать интуитивную информацию от самого себя,
• довариваться с собой по наиболее важным вопросам,
• изменять отношение к самому себе и своей жизни (при желании),
• создавать желаемый образ будущего.

Модуль №7: «Гипнотическое воздействие. Многоуровневая коммуникация".

НЕЛЬЗЯ СОПРОТИВЛЯТЬСЯ ТОМУ, О ЧЁМ НЕ ЗНАЕШЬ, ЧТО ЭТО ПРОИСХОДИТ. НЕЯВНОЕ ВНУШЕНИЕ В РАЗГОВОРНОМ ТРАНСЕ ИСПОЛЬЗУЕТ ЭТОТ ЗАКОН.

В результате прохождения модуля участники научатся:

• использовать приёмы внушения,
• употреблять неявные способы наведения транса,
• использовать постгипнотические внушения,
• использовать гипнотический взгляд и голос,
• замечать и использовать естественные состояния внушаемости у собеседника,
• создавать такие состояния с помощью своего поведения, речи и обстановки,
• использовать приёмы косвенного, прямого и открытого внушения.

Модуль №8: «Искусство постановки и достижения цели".

ДОСТИГАТЬ ЦЕЛИ НУЖНО ЛЕГКО И С УДОВОЛЬСТВИЕМ. ЕСЛИ ТЫ ЭТО ДЕЛАЕШЬ НАПРЯЖНО И ЧЕРЕЗ СИЛУ, ТО ЧТО-ТО НЕ ТАК, ИЛИ ЦЕЛЬ НЕ ТВОЯ, ИЛИ НЕ ТЕМ СПОСОБОМ ПЫТАЕШЬСЯ ДОСТИЧЬ. СВОЯ ЦЕЛЬ ДОЛЖНА РАДОВАТЬ!

В результате прохождения модуля участники научатся:

• правильно формулировать результата (ХСР),
• правильно ставить цели так, чтобы не грозил облом,
• правильно ставить цели для своего бессознательного,
• правильно ставить цели для своего сознательного,
• бодро и быстро включаться в достижение цели,
• сплетать каждое действие так, чтобы оно вело к нескольким целям.

Модуль №9: «Харизма как эффективный элемент коммуникации".

ЭТА СЕССИЯ О ТОМ, КАК ПРАВИЛЬНО ПРОСТРАИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ СО «СВОИМИ ЛЮДЬМИ», КАК НАЛАЖИВАТЬ ПОЛЕЗНЫЕ СВЯЗИ, ОБЪЕДИНЯТЬ УСИЛИЯ ЛЮДЕЙ ДЛЯ СВОЕЙ ПОЛЬЗЫ.

В результате прохождения модуля участники научатся:  

• заинтересовывать нужных Вам людей,
• устанавливать, поддерживать и использовать полезные связи,
• выгодно для других объединять их усилия для своей пользы,
• быть «своим человеком»,
• заводить новые знакомства,
• выходить в более высокий и могущественный круг общения.

Модуль №10: «Формирование будущих событий или системное мышление».

ЭТА СЕССИЯ – О ТОМ, КАК ВСЕГДА И ВЕЗДЕ ИСКАТЬ И НАХОДИТЬ ЛЁГКИЙ ПУТЬ, КАК НАХОДИТЬ «ДЫРКИ В СИСТЕМЕ» И ИДТИ ЧЕРЕЗ УДОБНЫЙ ХОД. О ТОМ, КАК ВЫДАВАТЬ НЕСТАНДАРТНЫЕ, ПРОСТЫЕ И НЕДОРОГИЕ РЕШЕНИЯ В ЛЮБОЙ ЖИЗНЕННОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СИТУАЦИИ.

В результате прохождения модуля участники научатся:

• собирать информацию и извлекать из неё выгоду,
• находить лёгкие пути решения сложных задач,
• придумывать нестандартные и гениальные идеи,
• анализировать сложившуюся ситуацию,
• прогнозировать ход дальнейшего развития событий,
• формировать нужный результат и ситуацию.

Посмотреть другие бизнес-тренинги:

• Технология полного контроля над собственным бизнесом

• Мастер телефонных переговоров

• Мастер речевого воздействия

• Системное мышление делового человека

• Харизма делового человека

• Мини-тренинг "Денежный поток"